Myynnin raportit

Myynnin raportit on koko organisaation myynnin syväanalyysinäkymä. Siinä missä Yleiskatsaus on nopea koonti tämänhetkisestä tilanteesta, raportit antavat mahdollisuuden verrata aikajaksoja ja porautua siihen, mistä myynti todella koostuu.

Aikajaksot ja vertailu

Oikeasta yläkulmasta valitset tarkastelujakson pituuden: Viikko, Kuukausi tai Kvartaali. Nuolilla siirryt jaksosta toiseen taakse- ja eteenpäin, ja Tähän jaksoon -painike palauttaa nykyhetkeen. Voitetut ja hävityt luvut vertautuvat aina edelliseen samanpituiseen jaksoon.

Voitetut ja hävityt lasketaan tarjouksen sulkemispäivästä, kun taas avoin putki on aina nykytilan tilannekuva riippumatta valitusta jaksosta.

KPI-mittarit

Sivun yläreunassa on neljä avainlukua valitulta jaksolta:

• Voitettu — jakson aikana voitettujen kauppojen euroarvo ja kappalemäärä sekä muutosprosentti edelliseen jaksoon verrattuna.
• Hävitty — hävittyjen kauppojen euroarvo ja kappalemäärä sekä koko jakson win rate eli voittoprosentti.
• Avoin putki nyt — tällä hetkellä avoinna olevan putken arvo ja tarjousten määrä sekä painotettu ennuste (arvo kerrottuna voittotodennäköisyyksillä).
• Keskimääräinen myyntisykli — montako päivää keskimäärin kuluu dealin luonnista sen voittamiseen, sekä jaksolla avattujen dealien määrä.

Myyntiputki ja konversio (funnel)

Funnel-osio näyttää kaksi asiaa. Ylempi palkisto esittää avoimet tarjoukset vaiheittain nykytilassa: kunkin vaiheen dealimäärän ja yhteisarvon. Jos putkia on useita, voit vaihtaa tarkasteltavaa putkea pudotusvalikosta.

Alempi palkki näyttää tällä jaksolla avattujen dealien kohortin — eli missä ne ovat nyt: kuinka moni on voitettu, kuinka moni yhä avoinna ja kuinka moni hävitty. Värit ovat vihreä (voitettu), sininen (avoinna) ja punainen (hävitty).

Hävittyjen syyt

Tämä osio taulukoi, mistä syistä kaupat on menetetty. Jokaisesta häviösyystä näet kappalemäärän ja euroarvon sekä havainnollistavan palkin. Näin näet nopeasti, mitkä syyt toistuvat useimmin. Jos jaksolla ei ole hävittyjä tarjouksia, osio kertoo siitä.

Myyjäkohtainen suoritus

Taulukko vertaa myyjiä keskenään. Kustakin myyjästä näet:

• Voitettu — voitettujen kauppojen määrä ja arvo (jaksolta).
• Hävitty — hävittyjen kauppojen määrä (jaksolta).
• Win rate — myyjän voittoprosentti.
• Avoin putki — myyjän avointen dealien määrä ja arvo (nykytila).
• Aktiviteetit — myyjän aktiviteettien määrä.

Palvelukategoriat

Viimeinen osio kertoo, mitä myydään: kunkin palvelukategorian voitetut kaupat (jaksolta) ja avoin putki (nykytila) sekä kappale- ja euromäärinä. Väripalkki havainnollistaa kategorioiden painoarvoa.

Jotta näet jakauman, tarjouksille on asetettava palvelukategoria. Jos kategorioita ei ole asetettu, osio kehottaa lisäämään ne.